榜樣的力量 | 力之星甘肅經銷商楊文中:穩扎穩打,順時而動!

分享到  

2020年,三輪行業發展的壓力不小,力之星和經銷商們也在繼續按照公司發展戰略和規劃,創新求變,穩扎穩打。


今年的市場因為疫情原因,一部分經銷商的終端銷售不是很理想,但也有具有代表性的力之星經銷商,用自己的經營優勢取得了非常不錯的銷量和市場反應口碑,在與力之星的合作和規劃上都有自己明確的經營思路和提升方法。


力之星甘肅省天水市甘谷縣經銷商楊文中就是代表之一。

YANG WEN ZHONG

 力之星甘肅省甘谷縣經銷商 | 楊文中

楊文中和很多經銷商一樣,也是做摩托車起家進入三輪車行業,于2015年開始做力之星,作為一名銷售老手的他,始終有一種不服輸的精神,相信只要自己足夠努力,就一定能夠成功。


在困頓的市場環境下,有人選擇退出,有人選擇堅守,有人選擇創新求變。在三輪車市場這一場大浪淘沙中,力之星經銷商楊文中則選擇了積極擁抱市場,一路迎風破浪,乘勢而上。







渠道升級聚焦

市場瞬息萬變,開門駐店候客的時代已經過去了,現在市場競爭越來越激烈,大部分經銷商將重點放在渠道開發上,通過多元的渠道去開拓更寬廣的市場。
在渠道升級上,楊文中精準鎖定目標群體,針對零售渠道,他認為門店應該把自己經營的品牌打出去,應在當地塑造自己的一些特色。借助促銷活動造勢、引流,通過提高服務質量提升用戶的滿意度。
因此,夯實終端工作、開發鄉鎮市場成為他市場開拓的重點。為此,自費制作了大量的廣宣物資,宣傳力之星的品牌。他認為,只有讓力之星更加有知名度,自己的車才更好賣。
同時,他從工廠借調了宣傳車,準備進行新一輪的市場“掃蕩”。在談到今年的渠道擴張目標時,他很明確,縣城1家,周邊做到7到8家,已初步確定意向渠道合作。






注重售后服務

楊文中認為,車輛質量好不好,在出工廠的那一刻就已經決定了,但是后期的增值服務卻是可以進行發掘和改變的。

在加強新品的推廣的同時,強有力的團隊運作,把控好車輛的質量維護,加強售后服務,是楊文中能在甘谷縣獲得市場口碑的制勝秘訣。


2019年楊文中的銷售量是700多臺,對于一個縣來說,表現可以說很不錯了,因此在售后方面就顯得尤為重要。

楊文中為消費者提供的一系列服務,包括產品介紹、送貨、安裝、調試、維修、使用、上門服務等,有時候顧客的車晚上壞在路上了,自己就開車上陣解決,幾乎是24小時待命的狀態。同時在銷售上也充分考慮到客戶的需求,他會針對客戶的不同需求推薦力之星的各種產品,比如山地較多的,推薦力大的,路途平坦的,推薦省油的。

客觀地講,優質的售后服務是品牌服經濟的支撐,名牌產品的售后服務優越于雜牌產品。楊文中本身也可以說是力之星的一個消費者,他對力之星的售后也評價不錯,工廠的大力支持、片區經理的幫扶、廣宣品支持等等,最主要的是賣出去口碑好,能讓用戶相信。









看中力之星的品牌


一個更加優秀的企業往往是考驗綜合實力,對于三輪車制造企業來說,產品、售后服務、企業文化、營銷宣傳等等都是決定企業高度的關鍵因素。
楊文中經營力之星5年了,也有自己的經營團隊。也正是在自己的戰略規劃下,力之星在當地市場的占有率處于絕對的龍頭地位。
這些年,為了更多的擴大經營,或者說為了帶動周邊的人一起致富。他也把自己的哥哥和表兄弟等都帶著加入到力之星的陣營,他的規劃也很簡單粗暴,那就是在每一個鎮上分開做,把力之星做成整個區域性的代表,更加鞏固市場地位。

△ 楊文中團隊在談到帶領自家親戚加入力之星這個事的時候,他覺得選擇力之星的原因也很簡單,一是自己本來就是經營力之星的,那么多年了,可以有保障;二是,他們自己也是體驗過力之星的產品,知道這個產品怎么樣,夠不夠好,值不值得去做,自己的推薦也只是一方面,真正讓他們下定決心的還是力之星這個品牌。
他也表示:“力之星的工廠,各方面都不錯,特別是產品用材用料方面,我覺得在行業里都是可以排在前列的,而且力之星的企業文化、售后、新產品開發上還是不錯的,這是我看中力之星的原因,相信其他和我一樣的經銷商也是如此!







結 語


經過5年的市場驗證,楊文中用自己的一步步行動證明,成功從來不是紙上談兵、不是夸夸其談,而是需要去市場切實深入研究、具體實施和落地。
對力之星在當地市場的經營可謂穩扎穩打,真正的做到細、做到精、做到準,他的成功也可以說是水到渠成,也是名至實歸的。
三輪車高競爭的存量市場更需要榜樣的力量,也希望力之星的經銷商能繼續作為行業的榜樣,為推動行業的發展貢獻源源不斷的力量。
編輯:說書先生

網友評論

正在改版,即將上線。
正在改版,即將上線。
正在改版,即將上線。
正在改版,即將上線。
正在改版,即將上線。
正在改版,即將上線。
正在改版,即將上線。
正在改版,即將上線。
沈阳麻将啥叫过蛋 湖南幸运赛车视频直播 qq欢乐麻将 血流成河 全天极速时时彩计划 江苏e球彩进球走势图 澳门三分彩是什么 大赢家比分网即时比分90s 比特币价格行情 2020年国庆体育彩票停售 彩票投注 加拿极速飞艇计划 天津快乐十分走势图一定牛网 bet365体育在线备用 水果派对2彩票攻略 吉林时时彩开奖结果 排列5开奖情况 五分赛车计划数据分析软件